中经记者李正豪北京报道

ChatGPT爆火以来，“人工智能+”开始在千行百业生根发芽。不过，在自猎科技创始人彭讲建看来，传统招聘求职平台目前在做的都是“+人工智能”，因为其产品形态和商业模式并未改变；进入AI时代，招聘平台需要基于人工智能进行重构，形成全新的产品形态和商业模式，因为招聘求职平台自有（Internet）以来就没有进行产品迭代了。

彭讲建自2008年开始接触猎头行业，在宁波拥有一家猎头公司，经过近二十年的实践和经验积累，对招聘行业的积弊和改革方向有了深刻认知。自2022年开始，彭讲建利用自有资金探索招聘行业AI转型，其团队像开发辅助驾驶到自动驾驶平台一样开发AI招聘平台，目前已开发从L2到L4级别的产品，L5级别方面因特网向B端和C端全自动的AI招聘平台即将于2025年年底推出。目前，在其打造的企业办公与职场服务的AGI生态平台的研发矩阵中，已有超过30个AIAgent工具，将传统企业办公和职场人士日常使用的各类软件和SAAS产品AI化，形成覆盖垂直领域的完整生态链条。目前生态平台首个智能体“自猎网”招聘求职Agent已经上线，已吸引了超1000万名C端求职者用户和超过1000家B端企业招聘用户入驻并活跃，产品还在高效地迭代中。自猎网的目标是打造全新的AIAgent招聘求职平台，与传统招聘平台在产品上实现代差效应，试图长期保持技术上的领跑优势。自猎网做的不仅仅是帮助用户做基础人才筛选的工作，也不是替代HR，而是为企业节省在招聘场景中花费的大量时间及沟通成本，从而让HR有更多的精力投入到企业的人事战略决策中去，招聘的工作可以由自猎网AIAgent全流程自动化完成。

日前，《中国经营报》记者就创业经历、研发逻辑、商业化探索等问题对彭讲建进行了专访，期待他的故事和思考能对AI创业大潮中的更多人带来启发。

两次创业经历，自研招聘求职AIAgent

《中国经营报》：我了解到你大学毕业后有过当兵的经历，从2008年开始在招聘行业已经有两段创业经历，其间的故事是怎样的？

彭讲建：我2000年参军，正好遇到（1999年）兵役改革，裁军30万人，三年义务兵改成两年义务兵，2002年退伍回到社会。

2002年到2007年从事企业咨询管理服务的工作，2008年年初，一个偶然机会，我参加一个圆桌会，有一位朋友提到猎头这个概念。我当时第一次听到这个词，特别好奇，不明觉厉，就问猎头是干什么的，这个朋友就把猎头的起源和发展给我讲了一遍。我觉得猎头能够帮助人才找到更好的机会，也能为企业匹配更加合适的人选，这个职业可以为社会创造很大的价值。于是我就问这个朋友，我很想从事这个行业，有没有机会？朋友说他们公司是做人力资源的，可以引荐我认识公司的老板。第二天，朋友带我去见他的老板。老板见面就问，你做过猎头吗？我说没有，但我可以自己学。他问我要多少工资，我说工资可以等我做完一两个月，看看我的价值再开工资。老板比较诧异，笑了笑说可以。第二天我就去上班了，从我入职到完成第一个case（实例），只用了15天时间，就完成了15万元的case。老板找到我激动地说：“没想到你用15天就完成这么多营收！”那个时候传统人才中介一个订单的收入只有100元、200元。老板还追问我，到底做没做过猎头？我说没有。他说你有没有创业的想法？这个公司转让给你行不行？这时候我真的没有创业的想法，因为我觉得各方面的知识积累还不够，于是我打电话给上海交大的老师征求意见。老师问我，你想不想创业？我说我最终是要创业的，但现在我感觉没准备好。老师说觉得我已经准备好了，真正万事俱备的时候，可能就不是最佳时机了。所以我毅然决然去注册了一家公司，经历过三次品牌升级后，成为后来的浙江奥菲斯，截至目前已经服务全国超过200家中大型企业。

我的第一个创业项目为什么会选择猎头行业？因为我觉得这份职业并不是“挖人”那么简单，我可以帮助人才看见他更大的可能，有的候选人因为我来到了一个更大的平台。有的候选人因为我来到了一个崭新的城市，开启了新的工作和生活。有的人是因为我看到了自己本来看不到的价值。我让他们看见了更好的自己，看见更大的可能。在一次次的正向反馈中，我获得了极大的鼓舞，这让我坚定了要把这份事业做下去的信心。

在这个领域深耕多年后，也就是新冠疫情发生之前的2019年，我们服务的企业已经有几百家，基本上都是百亿元以上规模的企业，每天的面试量差不多在1000人左右，这些人基本上都是年薪百万元以上的高管。加上这时候大模型开始爆发，我就想应该基于人工智能、大模型技术打造一个平台，同时把这些资源快速凝聚起来。实际上，从2019年到2021年，正是大模型技术快速崛起并且逐渐成熟的时期。于是，我在2022年下定决心要做这个事情，我们花了大概小半年的时间做了从商业模式到技术实现的各种论证，并于2022年3月正式启动了产品自主研发工作。

为什么要做人工智能技术驱动的招聘平台？因为经过十多年在这个行业的沉淀，我们非常清楚这个行业的痛点：一是人才直聘这个领域从因特网发展到现在四十多年了，可以说是为数不多没有被迭代的领域之一，招聘形式没有改变，商业模式也没有改变，无论是线上招聘还是线下招聘，平台都是对结果不负责的；二是最近几年大部分企业都在搞降本增效，很多人被优化，找工作的需求增加了，得利的反而是传统招聘平台；三是传统招聘平台都是靠内部竞价排名赚钱，C端用户要想自己的简历被企业看到，就得花钱买流量，B端用户要想自己的招聘信息被求职者看到，也得花钱买流量，这是一种非常落后的商业模式。

我们在研发产品的时候，就不断问自己一个问题：难道因为求职者没找到工作，愿意为找工作付费，我们就要向他们收费吗？我们的结论是不应该这样。这事关用户体验，事关企业价值观。所以我们面向C端用户是不收费的。如果有一天我们面向C端收费，那也应该是因为我们为C端用户研发出了提高求职效率的AI工具，那样才具备向C端收费的资格。

《中国经营报》：我总结一下，你是从2008年在一个招聘公司干了大概15天，然后自己成立了一个猎头公司，干到2022年就想升级迭代自己的公司，成立了现在的自猎科技对吗？原来的猎头公司还在吗？

彭讲建：是的。原来的公司还在做，一些长期合作的客户都还在服务。这个猎头公司实际上也在为现在的新项目引流。

现在自猎科技的新项目，在C端是免费的，我们在B端是怎么做的呢？我们的产品核心是颠覆传统的人才招聘，要做一个革命性的产品，在B端我们向开发自动驾驶产品一样研发我们的产品，目前我们在研发的是L4级别的招聘平台，目标是在B端打造一个全链路、全自动的招聘平台。B端用户在需要招聘的时候，只需在平台完成注册、发布岗位之后，平台就会像自动驾驶一样，实现招聘计划。我们的自研大模型叫作ConmetGPT，也叫自猎彗星，能够实现高精度的智能化的岗位匹配。完成匹配以后，我们平台会自动发起面试，第一轮是人才素质评测，共有38项测试内容，第二轮是AI数字人面试，我们的AIAgent会对齐B端企业用户的岗位需求，代替HR去思考、评判求职者的匹配程度，并进行打分。后续我们的AI智能体还会帮B端用户进行入职资料收集，比如离职证明、工资流水、证件和体检报告等。最终我们会自动生成Offer（录取通知），这时候我们会把权限交给B端用户，B端用户可以对整个测评和面试的流程进行溯源，因为整个过程都有录音和视频。另外，在测评和面试的过程中，实际上B端企业用户的HR也是可以随时人工介入的。这就是我们平台的工作流程，最终直接向B端企业用户交付结果，而且这个结果是可以溯源和可印证的。到今年年底，我们会有L5级别的产品平台的发布，到8月份我们会对自己的平台进行迭代，目的是保持我们在这个领域的技术领先。到L5级别，我们的定位是在C端也要实现自动化。

当然，我们也会保留L2和L4级别的产品平台，B端企业用户可根据自己的需求进行选择全自动或者半自动。就像从辅助驾驶到自动驾驶一样，仍然有方向盘，方向盘是要交给实际用户的。

打造AGI生态，期待与行业共生共创

《中国经营报》：我理解自猎科技的AI招聘平台和产品，是从2022年开始开发和运作，到现在也有三年时间了，你们在B端付费用户和C端用户的情况如何？

彭讲建：自猎网的L4级别招聘求职AIAgent产品我们已经全面开放了，邀请您可以注册体验一下我们的产品，我们从2022年3月份开始到现在也有三年多了，这三年的主要目标是打造一个面向企业服务和职场效率的AGI生态平台。这是一个长久的规划，这是一个完整的AIAgent研发矩阵，目前已有差不多三四十款智能体产品，目标是打造一个高智能化水平的、多智能体架构的AGI生态平台。当然，我们只做垂类的智能体，只聚焦于企业服务、办公和职场效率，最新的智能体将于7月下旬推出，目前正在进行内测和外测。我们期待与开发者、行业及学术机构协同共创，共同构建AGI时代的创新基础设施。

《中国经营报》：公司总部在宁波，经营重心是在长三角吗？

彭讲建：我们研发中心是在宁波，研发人员大部分来自于北京、上海等一线城市，我们在北京设有运营中心，我们希望在新产品推出后，北京的运营中心正式投入使用。最终，我们的研发中心会放到北京，但我们的业务本身定位是面向全国的。

《中国经营报》：招聘市场是一个相当大但也相当分散的市场，到AI时代，你觉得这个市场的竞争格局会是怎样的？

彭讲建：我们产品本身和商业化路径跟传统招聘平台不是同质化的，应该说不存在竞争关系。我们与传统招聘平台其实是代差的关系。就像造车新势力与传统车企BBA一样，虽然都是造车，但不是竞争关系，是代差关系。

《中国经营报》：目前公司进行融资了吗？有没有融资的打算？

彭讲建：在三年多的研发过程中我们用的全是自有资金。因为我看好这个赛道，然后通过技术和商业模式的验证，认为最终可以实现商业化的增长，所以我allin了这个项目。当然，后续也会考虑融资，如果有合适的投资机构，我们也欢迎洽谈。

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